后疫情時代，寧夏這家企業脫穎而出，跑出“加速度”！

新年伊始的一場疫情，對國民經濟造成了嚴重影響，各行各業都在經歷寒冬。有這么一家企業，卻在寒冬中攻破堅冰迎來春暖花開，它就是寧夏中色金輝新能源有限公司。

中色金輝主要從事鋰離子電池正極材料——鎳鈷錳三元前驅體研發、生產與銷售，具有3000噸三元前驅體生產能力，是第一批進入新能源市場的元老級企業。

面對近年來新能源行業的成長“陣痛”和疫情來襲的雙重重壓，中色金輝按下“加速鍵”，跑出“加速度”，逆勢上揚贏來發展新局面。這兩組喜人的數字最能說明一切，一是單月銷量勇攀高峰，4月公司產品銷量達到164.4噸，創近3年單幅銷量新高;二是拉長時間線來比較，截至8月公司產能同比增加了200噸。

沒有不請自來的幸運，只有有備而來的驚艷，中色金輝有如此亮眼的表現，也絕非偶然。問到后疫情時代“脫穎而出”的訣竅，中色金輝總經理米璽學和副總經理康梅向記者分享了激烈競爭中站穩腳跟、昂首闊步的三大“法寶”。

謀定而后動，不打無準備之仗。去年5月，在市場需求不確定因素不斷增加的情況下，米璽學帶隊率領市場部相關人員主動出擊，瞄準重點客戶多次進行磋商洽談，最終達成年度合作框架協議，為公司滿負荷生產奠定堅實基礎。米璽學再三強調不打無準備之仗，“以前我們跟客戶是一個月一簽合同，價格采購有波動，我們也對全年生產無法做一個準確的把握，生產起來總感覺放不開拳腳。自從簽訂了這個框架協議，客戶省心我們放心，一年生產多少能做到心里有數，機器動起來人員忙起來，企業產能一下提升起來了?！?/p>

技術攻關不停歇，助力發展結“碩果”。技術部門和市場部聯合出動、主動出擊，扎實推進科技研發工作的進度，產品也通過了客戶的認可，實現了小批量的生產。注重人才的儲備和引進，做到了引得進、留得住、用得好，“我們在技術的攻堅和傳承上下了大功夫，師傅手把手帶徒弟，這沒有個幾年操練不是誰都能上手”。

牽線搭橋，力求“錦上添花”。根據客戶價格，該公司采用“倒推法”來確定原料采購價格來適應市場變化，積極與多家原材料供貨商進行多次溝通，通過一系列比質比價，在確定原料主要供應商后，實行“充分砍價”，達到預期的“心里價位”。同時，采用“背靠背”與“點價”相結合的采購模式，有效提升了公司的市場競爭力，規避了價格波動帶來的潛在風險，為公司拓展了盈利空間。(寧夏日報記者　張蕾　劉楠 文/圖/視頻)